deBaak.nl maakt gebruik van cookies. Klik hier voor meer informatie.

Sluiten

Sales Training voor de Niet-Verkoper

Sales Training voor de Niet-Verkoper


Iedere adviseur, manager, consultant wordt geacht een bijdrage te leveren aan het commerciële resultaat van zijn of haar organisatie. Die noodzaak is in de huidige tijd steeds groter. Die bijdrage is makkelijker te leveren als daaraan kennis van het commerciële spel en de actuele sales processen en modellen ten grondslag ligt.
Het versterken van jouw commerciële besef in combinatie met de inzet van jouw eigen kwaliteiten staan centraal in dit programma. Dit heeft ten doel hierin te excelleren zodat jij een grotere bijdrage gaat leveren aan het commerciële resultaat. Het programma bestaat uit drie afzonderlijke dagen met elke keer een week ertussen.

De aanpak is interactief met ruimte voor de dialoog, zodat verdieping plaatsvindt. Jij leert hoe jij meer commercieel succes boekt en dat op een manier die bij jou past. Jij leert begrijpen welke technieken, methoden en aanpakken er bestaan, waarin deze van elkaar verschillen en wat gemeenschappelijke grond is. Hierdoor kan jij bepalen welke commerciële instrumenten je kiest en effectief inzet in je eigen dagelijkse werkomgeving.

Resultaten:
Na deelname aan de training svnv heeft de deelnemer:

  • Begrip van de meest actuele sales begrippen, de ontwikkeling van het salesvak en inrichting van een salesorganisatie.
  • Duidelijk hoe zij/zij zijn eigen kwaliteiten best inzet om een commerciële bijdrage aan zijn organisatie te leveren.
  • Kennis van de verschillende fasen in het verkoopgesprek.
  • Een stap gezet in effectiviteit van een dialoog gericht op verhogen van de winst van een verkoopkans.
  • Helder welke verschillende typen mensen aan de andere kant van de tafel kunnen zitten en hoe zij luisteren naar het verkoopgesprek.
  • Een kort, concreet en praktisch sales plan waarmee hij direct na de training aan de slag kan.
  • In zijn/haar eigen praktijk geoefend met het toepassen van hetgeen in de training de revue is gepasseerd.
  • Het vermogen in twee minuten helder te maken wat hij wil verkopen.

Dag 1
- Het sales landschap
- Basisbegrippen en concepten
- Leadgeneratie
- Contracteren

Dag 2
- Een integraal sales systeem
- Solution selling
- Een effectieve sales dialoog
- Pipeline management

Dag 3
- Consultative selling
- Sales coaching
- Elevator pitch
- Sales in jouw praktijk

Bij dit programma ontvangt u het boek ‘The Challenger Sale’  van Matthew Dixon e.a.

  Omschrijving Profiel Duur Investering