deBaak.nl maakt gebruik van cookies. Klik hier voor meer informatie.

Sluiten

Persoonlijke Effectiviteit in Onderhandelingen (PEIO)

Versterk je geloofwaardigheid aan de onderhandelingstafel

Onderhandelen doet iedereen, bijna dagelijks. Of het nu gaat om een contract, de aanschaf van een nieuw computersysteem, salarisverhoging, een fusie of de samenwerking binnen een team: onderhandelen hoort erbij. Als manager, projectleider, inkoper, verkoper, stafmedewerker en consultant onderhandel je voortdurend. Naarmate organisaties losser en platter worden en zich sneller moeten aanpassen aan de veranderende omstandigheden worden organisaties steeds meer netwerken waarin je je eigen ondernemer bent. Goed kunnen onderhandelen is dan ook één van de kerncompetenties van de professional van vandaag en morgen.

Bij elke onderhandeling spelen twee aspecten een rol: de inhoud en de relatie. Een goed onderhandelingsresultaat doet recht aan beide. Je gaat zorgvuldig om met je onderhandelingspartner (zacht voor de relatie) zonder daarbij te veel concessies te doen aan je inhoudelijke belang (hard op de inhoud).

"Effectief onderhandelen is het beste resultaat bereiken voor alle belanghebbenden."

Programma opbouw

Module 1, twee dagen
- Methoden van onderhandelen
- Onderhandelingsfases
- Conflictstijlen
- Zelfkennis
- Individuele cases
- Oefenen met acteurs

Module 2, twee dagen
- Invloed van (eigen) gedrag
- Dilemma’s
- Omgaan met macht
- Irrationeel gedrag
- Individuele case
- Oefenen met acteurs

  Omschrijving Profiel Duur Investering