Accountmanagement

Werkwijze
Onderstaande eendaagse training betreft een kant en klare maatwerk training van de Baak. Voor meer informatie over 'kant en klare maatwerk training': klik hier.

Inhoud
Hoe kun je meer en beter verkopen? Door ‘echt’ te zijn.
In deze praktijkgerichte, eendaagse training Accountmanagement krijgen de deelnemers meer inzicht in de eigen manier van denken en doen en het effect daarvan op anderen. Ze worden zich bewust(er) van de eigen authenticiteit. Tijdens de training werken we samen om elkaars competenties en vaardigheden te ontwikkelen door middel van feedback geven en ontvangen.

Resultaten

• Je leert beter communiceren: écht contact maken met de klant (de eerste indruk, social talk, er echt durven zijn, etc.).
• Beter verkopen: ontwikkelen durf en lef (vragen om de opdracht, eerlijk durven zijn; benoemen van consequenties, omgaan met weerstanden en bezwaren en meer)
• Werken volgens plan; instrumenten en tools (maken van accountplan, inzicht in DeMU bij de klant; hoe verloopt het beslistraject, systeemtheorie: wat is de cultuur van de klant? etc)
  

Doelgroep
Accountmanagers en –teams, met minimaal een half jaar ervaring.

Over de trainers

Jurgen Reese (1964) is na zijn studie gaan werken bij een trainings- en adviesbureau als account manager. Later als managing consultant én trainer, was hij hier verantwoordelijk voor omzet, het aansturen van medewerkers en trainers en innovatie. Als trainer werden commerciële en managementtrajecten zijn specialismen waarbij wordt ingegaan op (individuele) veranderingen in attitude waardoor nieuwe inzichten en opgedane ervaringen beter beklijven. Inmiddels als zelfstandig trainer/adviseur en personal coach heeft hij voor diverse trajecten verzorgd, zowel voor de profit als de non profit sector. Op grond van opgedane ervaringen en expertise weet hij zich goed te verplaatsen in verschillende organisaties en vraagstukken van zijn opdrachtgevers. Zijn aandachtsgebied en expertise ontwikkelt zich daarbij richting (individuele) verandertrajecten.

Anouk Al (1969) werkt als senior programmamaker en coach bij de Baak. Voorheen was zij tevens accountmanager bij de Baak. Als programmamaker ontwerpt en geeft zij trainingen. In groepen is zij  leercoach, zowel van de individuele deelnemers als van het groepsproces, waarbij ze de groep begeleidt naar het niveau van zelfsturing. Haar focus is daarbij de combinatie van persoonlijk leiderschap en business development. Zij maakt gebruik van haar kracht te benoemen wat zij voelt. Als accountmanager was zij verantwoordelijk voor een grote klant van de Baak en werkte op alle niveaus van de klantorganisatie. Het werk bestond uit relatie management, ontwerpen van trainingen en het begeleiden van het team van mensen dat voor de klant traint. Bij al haar werkzaamheden zijn de volgende kenmerken steeds van toepassing: zij is altijd zichzelf en werkt vanuit liefde. Daarbij schuwt zij de liefdevolle confrontatie niet. Zij faciliteert bij het (leren te) luisteren naar je hart. Graag werkt zij met wat gebeurt in het hier en nu.

Tarief
De standaardprijs voor deze training van twee dagdelen is € 2.500,-- per groep van 1 - 10 deelnemers onder deskundige leiding van 1 trainer (onder voorbehoud van wijzigingen). Bij een hoger aantal deelnemers zetten we meerdere trainers in.
Inclusief: (telefonisch) intakegesprek van maximaal 1 uur tussen de opdrachtgever en de trainer, om maatwerk te kunnen leveren. Voorbereiding en uitvoering door 1 trainer, reiskosten van de trainer in NL, materiaal, begeleiding en ondersteuning door de Baak.
Exclusief: 19% BTW en arrangementskosten.
Bij een kleinere of grotere groep, of als je een aangepaste tijdsinvestering wenst, nemen we graag contact met je op over de mogelijkheden.

Neem vrijblijvend contact op over de mogelijkheden met Elke Visser 06 41 66 31 06 of mail naar e.visser@debaak.nl .